株式会社サイバーエージェントで広告営業に携わる篠塚さんにお話を伺いました。篠塚さんの考えや価値観を参考にしてみてくださいね！

篠塚 淑子さんのプロフィール

株式会社サイバーエージェント Ameba統括本部 広告部門(MDH) シニアプランナー 篠塚 淑子（しのづか よしこ） 1982年生まれ、埼玉県出身、東京都在住。2006年から人材系のベンチャー企業にて、新規事業の立ち上げや新規開拓営業を担当。2011年にサイバーエージェントへ入社し、入社以来Ameba統括本部 広告部門にて営業として従事。2013年にリーダーに、2014年にマネージャーに昇格。その後プレイヤー職に職種転換し、現在は同部門のコンテンツマーケティング局にてシニアプランナーとして活躍する。人生で大切にしている考えは、「今いる場所で最大限努力をすること」。先のことを考えすぎて二の足を踏むより、今任されていることに着実に取り組み成果を出すことを大切にしています。

現在の業務内容

Amebaをはじめとするメディア事業の広告商品の企画・セールス

現在は、当社のメディア事業部 広告部門の中で、コンテンツマーケティング局に所属し、Amebaをはじめとした自社メディアの広告企画・セールスを担当しています。主に当社が運営するキュレーションメディア「Spotlight (スポットライト)」、女性向けの情報メディア「by.S（バイ・エス）」の記事広告、また、著名人ブログを活用した広告プロモーションをご提案しています。
常に最前線に身を置き、組織の中で最も価値を生み出せる場所にいたいという想いがあり、営業職を希望しました。営業職は評価ポイントが明確なためやりがいを感じますし、新たな分野を開拓できた時に大きな達成感を得ることができます。
また、サイバーエージェントは事業が多岐に渡るため、職務は事業部によっても人によっても異なります。当然、営業職だけでは成り立ちません。それぞれの役割を理解し合い、全員で成果を上げ組織を拡大していく実感があることも大きな醍醐味だと感じています。

サイバーエージェントに転職した理由

2006年に人材系のベンチャー企業に創業メンバーとして入社しました。IT/Web業界の求人・採用情報に強い転職サイトの立ち上げに新規営業担当・キャリアコンサルタントとして携わり、1,000社以上のクライアントの案件を受注しました。その後、より勢いがある会社で規模の大きな案件を動かす仕事をしてみたいという想いから、2011年にサイバーエージェントに転職しました。女性でも活躍できる環境だと感じたのも大きな理由のひとつです。
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マネージャーからシニアプランナーへ

サイバーエージェントに入社後は、Ameba事業の広告部門にて、営業としてコスメ・エステなどのダイレクト系案件のクライアントやナショナルクライアントを担当しました。そして、2013年にリーダーに、2014年にマネージャーに昇格することができました。
マネージャーに昇格した時には、人数が少ない中で大きなプロジェクトを任されていたため、「もっとできるはず」と、自分の目線でメンバーに成果を求めすぎてしまい、組織が上手く回らない時期もありました。その時に視点が変わり、まずはメンバーの気持ちや考え方を理解することが大切だと気づいたんです。１人１人とじっくり対話する時間を増やしたことで、チーム全体で数字を大きく伸ばしていけるようになりました。
そのような経験をした後に、もっと個人のスキルを磨き、この分野を極めて市場価値を高めていきたいと考え、2015年にシニアプランナーとしてプレイヤーに職種転換しました。マネージメント職を経験したことで、メンバー一人が担う数字の重要性を実感できたので、より数字に対する意識を高く持って業務に携われるようになりました。

仕事とプライベートを両立し、成果を出し続けたい

プライベートでは、2015年に結婚をして、家庭で過ごす時間も増えたため、時間の感覚が大きく変わりました。家庭と仕事、どちらも大切にし両立させるため、朝型の生活に切り替えて集中して成果を出すことを意識するようになりました。結婚や出産などライフステージが変わっても妥協することなく、営業として成果を出し続け、今以上に会社や組織から常に求められる状態を作っていきたいと思っています。インターネット業界は革新的な技術が次々と開発されますが、情報をいち早くキャッチアップしていける、より価値の高い人材でありたいと思っています。また、今後も、これまで培ってきた営業としての知見を生かして、クライアント企業のWebプロモーションにAmebaが必要だと思っていただけるような、効果の高い大きな企画を実現していきたいです。

サイバーエージェントの紹介

サイバーエージェントは、インターネット広告事業、メディア事業（Ameba）、ゲーム事業の3本柱で事業を展開しています。
Ameba統括本部 広告部門(MDH) では、「Amebaブログ」や「Spotlight」、「by.s」などのキュレーションメディアをはじめとするメディア事業の広告商品の開発・セールスを行い、クライアント企業のプロモーション支援を行っています。各メディアにおいてユーザーに有益なコンテンツを配信することで、クライアント企業とユーザーを繋ぎ、ダイレクト・ブランディングともに、高い効果実績があります。
サイバーエージェントのサイトはこちら。サイバーエージェント Ameba統括本部 広告部門(MDH) が運営する「Ameba広告ニュース」はこちら。